Sisuturundus ei ole reklaam!

Wikipedias on kirjas, et sisuturundus on tekstireklaam, mis sarnaneb ajakirjandusartikliga. Ma ei tea, kes selle sinna kirja pani, aga sisuturundus on midagi palju enamat, kui roosal põhjal reklaamtekst. Las ma selgitan teile, kuidas me selle enda jaoks tööle panime, kasvatades käivet vaid paari kuuga 47%.

Arvestades neid „teistvärvi“ reklaamartikleid online-väljaannetes, ei imesta ma, et inimesed ei tea, mis on sisuturundus. Aga kuskil keegi rääkis. Pidi hea asi olema. Tahan ka. Olen nõus maksma. Palju. Peaasi, et saaks sisuturundust, teadmata mis see on. Heh.

Mul on hetkel pooleli üks tellimustöö, kus ettevõte uuris, kas saaksin neile sisuturundust teha. Vastasin, et see ongi mu töö. Käisin välja omapoolsed hinnad, avaldamiskanalid ja ajad, neile sobis ja töö võis alata. Kui ma neile siis teksti ülevaatamiseks saatsin… Selgus, et nad ei teadnud üldse, mida nad tellisid.

Aga nagu ma ütlesin, ma ei imesta, et inimesed arvavad, et iga roosal taustal reklaamtekst ongi sisuturundus.

Jah, sisuturunduse üks eesmärkidest on sama mis reklaamil – suurendada kasutajaskonda ja müüki, aga sisuturunduse esimene eesmärk on olla lugejale kasulik. Sisuturunduse läbi kasumi saamine on nö pikaajaline protsess.

Kuidas?

Toome näiteks Linea Natura, mu lemmik juuksehooldustoodete müüja Eestis. Kui nad tahavad, et ma neist kirjutaksin, siis on kaks varianti – postitus, kus ma arvustan nende tooteid, lisan hulgaliselt pildimaterjali ja linke, või kirjutan loo, kuidas ma endale lokke tegin, muuhulgas mainin, et kasutasin lokkide kinnitamiseks nende juuselakki, mis hoidis soengu kaheksa tundi perfektses vormis.

Esimesel juhul on tegemist reklaamartikliga, kus lugeja saab kohe aru, et tegemist on kinnimakstud reklaamiga (isegi kui see ei pruugi olla) või teisel juhul näeb lugeja brändi positiivses kontekstis – kuidas teha lokke.

Kuidas me tõstsime sisuturundusega enda käivet ligi 50%?

Kui mitut reklaami te nägite meie blogis detsembris, mis kutsus üles jõuluvana tellima? Kui te vastate null, olete te õigel teel.

Me ei pakkunud teile mitte kordagi, et telli jõuluvana, samas tegime me seda kõik eelnevad aastad ja imestasime, miks ei taheta.

Kui eelmisel aastal saime me igapäevaselt promodes „telli jõuluvana“ kokku 24 tellimust terve detsembri peale (sh jõuluõhtu), siis sel aastal oli 24. detsember välja müüdud juba oktoobris ja enne 24ndat oli kirjas 31 pidu.

See ongi sisuturundus – eesmärgiks on sisu läbi panna inimesed tarbima asju, mida nad isegi ei teadnud, et neil vaja võiks olla. Olla pildis, tuletada end meelde, aga mitte otseselt müüa.

Seega, sisuturundus tõstis meie puhul nõudlust 80% ja kasvatas tellimuste arvu ligi 50%.

Hea töö, ütlen ma ja patsutan endale õlale! Uuel aastal samasuguste numbritega igas vallas edasi! Mõnusat jõuluaega ja ärge üle sööge!