Kui palju maksab jõuluvana? Ja miks?

Sattusin lugema meikarite sõnavõtte teemal “su teenus on nii kallis”, et 65€ õhtumeigi eest maksta on küll kallis, aga inimesed ei mõtle selle hinna taha, et nähakse ainult raha kui summat.

Keegi ei mõtle, et meikaril on lisaks sellele, et ta tund aega sind ilusaks teeb ka muud kulud – tooted ja üldiselt meikarid mingite viieeuroste puudritega ei mölla, koharent/kohaletulemiseks kuluv aeg ja tasu, lisaks nö turundus, et sa üldse teaksid tema juurde minna, enda koolitamine jne.

Ma lõin kohe enda jaoks paralleeli sellega, et kui ma vastan mõnele Jõuluvana päringule ja saan vastuse, et.. “Issand, kas selle hinna eest tuleb Jõuluvana koos kingitustega?” “Oi, aga meil on vähe inimesi, läheb 15 minutit maksimaalselt.”

Ma ei tähelda kauplemist, nagu meikarid, aga teatavat imestust küll. Et miks on erinev hind erinevatel päevadel, miks rahvaarvust ei olene hind ja kuidas me aega määratleme jne.

See on nagu mistahes teenus, pole ju vahet mitu inimest istub kinosaalis, film pannakse käima siis kui vaatamas on kaks inimest ja ka siis kui saal on täis.

Mis on Jõuluvana hinna taga?

Alustame sellest, et on kostüüm – kangas maksab, õmbleja maksab, habe maksab, parukas maksab. Ja ma ei räägi siin viieeurostest Jyski toodetest, vaid kvaliteetsetest, mõõtudele vastavatest ja sinu järgi tehtud asjadest. Hea näide, Laagri ühes poes müüdav kostüüm:

Ettevalmistus – Meelis hoiab end väga hästi kursis maailma asjadega, uudistega, sest teha meeleolukaks ka tellija õhtu. Lapsed ei maksa, laste jaoks on emotsioon juba siis, kui punane kuub uksest sisse tuleb, temal on suva naljadest ja õhtu sisustamisest, seda naudivad need kes teda tellivad. Ehk tegelikkuses on eesmärk pakkuda meelelahutust ju tellijale.

Kohaletulek – Meelise jaoks ei ole ju vahet, mitmele inimesele ta “esineb” – ta peab end kokku pakkima, kohale tulema, ette valmistama, riidesse panema, “asja ära tegema”, end lahti pakkima, asjad kokku pakkima, tagasi sõitma. See, kui teie juures kulub 15 minutit, tähendab ju tema jaoks ikkagi vähemalt tunnist ajakulu. Rääkimata sellest kui rahvast on rohkem. Ehk, siis inimesed näevad ainult seda, kui nende pere või firmapeol kulub 15 minutit.

Aastas on üks õhtu erilisem kui teised, see on jõuluõhtu, mil Meelis loobub (jah, raha nimel loobubki) meiega olemast ja teeb tööd. Teeb teised lapsed õnnelikuks, naerutab rahvast, pakub neile meelelahutust. Üldse ei kirjuta seda siin, et “oo, pean loobuma oma perega olemisest”, vaid lihtsalt, sellel ongi kõrgem hind, sest sellel õhtul on ka kõrgem nõudlus. Siis ajavad end kodust välja ka need 5eurose kostüümiga vennad ja küsivad 50-80 eurot ots. Selle nad ka muideks saavad. Iseküsimus on muidugi see, et kui õnnelik sa oleks kui sellise iblaka kostüümiga “taat” sulle ukse taha ilmub? Aga see on juba igaühe enda otsustada.

Ja kui me lisame sinna juunist-detsembrini päringutele vastamised (firmad alustavad ettevalmistustega suvel, kodupeolised oktoobris-novembris + viimase hetke ärkajad detsembris ;)), ettevalmistused eri kanalites, turunduses, siis läheb ka see töö alla ja see on kindlasti osa sellest, millest moodustub Jõuluvana hind.

Meelis ei ole kaugelt kõige kallim teenuspakkuja, meil on turuuuring tehtud, aga ta ei ole ka odavamate pakkujate otsas.

Hakime hinna pooleks

Kui me võtame näiteks selleaastased peod, täpselt 30 on hetkel broneeritud. Ja jagame sel aastal kulunud summad (kostüüm, parukas, autojuht, assistent, muud jooksvad kulud nagu parkimine, bensiin, kindlustus) pidude arvuga, siis saame nö omakuluks 57,66€ per pidu.

Ma ei tea, kuidas tehakse täpselt igasuguseid kakulatsioone, need on valdkonniti kindlasti erinevad, aga mina olen alati mõelnud nii, et kui omakulu on 1/3, siis 1/3 on minu tasu ja 1/3 võiks olla kasum. Ehk siis omahind x3 ja saab hinna, millega müüa. Siis peaks Meelise peo hind olema 172,98€. Keskmine hind tulebki selline (olenevalt kas firma, või kodupidu, kuupäev jne on hind erinev nagu ma ütlesin). Ma praegu mõtlen, et ma ei pea kalkulatsioone tegemagi, et asju hinnastada, oskan näha suht käigu pealt ja asju hinnata ja hindu määrata. St ma ei ole seda kalkulatsiooni varem teinud, lihtsalt olen küsinud enda meelest keskmist hinda.

Mis hinda olete teie jõuluvana eest nõus maksma? Mis on need kriteeriumid, mis on olulised? Kas kostüüm on oluline? Kas huumorisoon on oluline? Kas karakter on oluline? Mis on oluline ja kui palju te selle eest olete nõus maksma?