Meelise turundusminutid: kõikidele ei saagi Instagram sobida

Meelise turundusminutid on rubriik, kus autor arutleb erinevatel turundusteemadel. Rubriigi eesmärk on olla informatiivne ning anda võimaluse ka teistele oma mõtteid jagada. 

Olles juba aastaid turundusmaastikul tegutsenud ja vahendanud erinevaid reklaame, siis paratamatult jääb silma, kuidas kõik reklaamipakkujad kiidavad just enda kanalit. Alles eelmisel nädalal helistas mulle üks paberväljaanne kes nägi, et olen uues kohas turundust tegemas ning pakkus mulle lahkesti pinda oma lehes. Kui ma siis seletasin talle, et minu sihtgrupp on 15+ noor, kes ei loe lehti (vähemalt mitte väikseid nišikaid paberkujul), vaid skrollib instagramis, siis ei jäänud ta vastust võlgu ja teatas et ka nende veebilehele saab reklaami panna.

Minu Facebooki feedi jookseb igapäevaselt kümnete viisi reklaame, kus kiidetakse just seda koolitust selle platvormi tarbeks. “Kuidas välimeedia su müüki tõstab”, “Milline peaks olema iga ettevõtte Facebooki reklaam”, “Iga lugupidav firma peab omama videoklippi” jne, jne… Aga kas see ka päriselt ikka on nii? Kas tõesti sobivad kõik kanalid kõikidele firmadele?

Kuna platvorme on palju, siis keskendun täna ühele populaarseimale – INSTAGRAM!

Olen ka ise marimell.eu blogijana seal platvormil olemas ning haldan lisaks veel nelja erinevat kontot. Aga mis on nende kontode eesmärk? Vastus ei ole ühene, sest kontod ning nende eesmärgid on erinevad.

Tihti pöörduvad firmad, kellele teenust pakun, et kuule, meile oleks ka seda Instagrammi vaja, kõigil on. Aga kas ikka on kõigil seda vaja? Enne veel kui sa kiirustad endale kontot tegema, siis on mul sulle üks oluline küsimus – mida sa postitama hakkad? Müügipakkumisi? See ei huvita kedagi. Päriselt ka. Täna ei huvita kedagi pilt tootest, kuhu juurde on kleebitud suur punane plärakas, et allahindlus -20%. Selliste piltide peale on unfollow päris kerge tulema. Rääkimata sellest, kuidas sellise sisuga üldse jälgijaid saada.

Minu soovitus sulle, kui uuele Instagrami konto tegijale, oleks enne registreerimist korraks maha istuda ning küsida endalt alljärgnevad küsimused.

• Millist väärtust sa oma jälgijatele hakkad pakkuma?
• Milline saab olema sinu sisu?
• Kuidas sa seda sisu lood?
• Kui palju on sul sisuloomeks eelarvet?
• Kes peaks olema sinu jälgija?
• Kuidas sa plaanid omale jälgijaid saada?
• Kuidas sa kavatsed oma jälgijaid hoida?
• Kui tihti sa mida postitama hakkad?

Need on mõned küsimused, millele vastuse leidmine tundub esmapilgul kerge, kuid iseküsimus on see, et kui püsivalt suudab ettevõte Instagramis olla. Tihti loodetakse tulemusi saada kiirelt ning kui seda näha pole, siis loobutakse kiirelt ja konto jäetaksegi “surema”. Selliseid kontosid on sadu, kui mitte tuhandeid. Alustatakse suure innuga, kuid siis mõistetakse, et hea sisu loomine ning selle haldamine on kordades keerukam kui algselt mõeldi ja arvati.

Kas kõik ettevõtted peavad siin omale ilmtingimata Instagrami tegema? Kindlasti mitte. Tihti on odavam leida omale isik, kes juba tegutseb antud platvormil ning tema kaudu oma tooteid või teenuseid teisteni viia. See on kindlasti aega kokkuhoidev ning ka finantsilises mõttes soodsam. Seda loomulikult sellisel juhul, kui ettevõtte soovib Instagramis end reklaamida. Aga alati ei pea kõik seda tegema.

Kuidas aga leida omale see mõjuisik?

Sinu parimateks reklaamijateks on tegelikult sinu enda kliendid. Need, kes tarbivad sind ja sinu toodet/teenust regulaarselt. Nad teavad sellest palju ning sa ei pea muretsema, kui kursis nad sinu tegemistega on. Mida pikaajalisem klient, seda rohkem võid sa teda usaldada.

Leia esiteks oma klientide seast need päris fännid ning toimeta esialgu nendega. Alles siis, kui loodetud tulemus ei vasta ootustele, on sul võimalus pöörduda platvormil tegutsevate suuremate tegijate poole. Aga nagu ma juba ka mainisin, siis kõikidele ettevõtetele ei sobigi end Instagramis reklaamida ja platvormil tegutseda. Selleks pead sa aga ennekõike tundma oma klienti ja sihtgruppi.

Lugeja küsimus: Kui suur on mõistlik summa aastas, mida peaks arvestama, et luua püsivalt head instagrammilikku sisu?

Siin ei ole kindlasti ühest vastust, et arvesta aastas 5000 euro või 25000 euroga. Me jõuame jällegi selleni, et mis on su eesmärk. Tavaliselt on selleks ikkagi müük. Pane paika prognoosid, eesmärgid ning periood. Kas see eelarve, mille sa kulutad Instagrami tarbeks tuleb sulle ka tagasi? Kas 1 euro, mille sa investeerid Instagrami sisu või reklaami tarbeks tuleb sulle topelt tagasi? Kas sa teenid selle 5000 eurot (millele lisandub veel tööjõu kulu) aastas (kahekordselt) tagasi? Alati ei peagi muidugi olema eesmärk koheselt teenida. Platvormi võid kasutada ka brändingu tegemiseks. Seda muidugi saab aga jällegi teha hoolikalt läbimõeldud sisu kaudu.

Siinkohal pean vajalikuks rõhutada, et Instagramis reklaamimine on kindlasti kallim, kui Facebook’is. Keskmiselt on see vahe küll 0.10-0.20€, mis ei tundu esmapilgul suure summana, kuid kui sinu eesmärk on jõuda maksimaalselt paljude inimesteni, siis tuleb tõesti hakata sente vaatama. Ei ole ju ka mõtet niisama raha reklaami peale loopida. Seda tuleb teha läbimõeldult. Eks paljuski oleneb see reklaamitava toote/teenuse eripärast ja saadaval olevast sihtgrupist. Ei ole end ju mõtet kõikidele reklaamida, vaid oluline on leida üles see enda kindel sihtgrupp ja uued potentsiaalsed kliendid. Mida kitsam sihtimine, seda kulukam on klikk, kuid võimalus, et see klikk konventeerub rahaks on jällegi suurema tõenäosusega.

Räägi kaasa, kas sina kasutad instagrami reklaami eesmärgil, kas ja kuidas see sinu valdkonnas toimib? Kui kaua läks, et teha esimene müük, mis tulenes Instagrami postitusest?