Võrkturundusest: same same but different

Ma arvan, et poleks inimest, kellele poleks „osalust“ ja „kiiret pappi“ mõnes võrkturundusprogrammis pakutud. Kõik nad raiuvad kui ühest suust, et tegemist ei ole võrkturundusega, vaid see on hoopis midagi muud… Aga nagu Tais on kombeks öelda – same same but different.

Eile oli „Radaris“ pikk lugu sellest, kuidas Lyoness värbas hunniku kurte ja nüüd on kõik hädas, et ei teenigi piimajõgesid ja pudrumägesid. Mõni olla suisa kiirlaenu võtnud, sest paari päevaga pidi rikkus tulema…

Uus moodne väljend on „soovitusturundus – inimeselt inimesele“ – aga skeem on ikka üks – sina liidad kedagi enda alla ja teenid selle pealt (kas tema liitumistasult või tema tulevastelt ostudelt ja tema all olevate inimeste ostudelt jnejne – üks püramiid kõik, kokku võrkturundus, ei?)

Mis firmad mul kohe paugust meelde tulevad lisaks Lyonessile… Amway, Kyäni, Zinzino, GNDL, Herbalife, Tupperware, kunagi üritas kanda kinnitada ka mingi aqai marja mahla teema, nime enam ei mäleta, tean, et jõin seda mahla. Siis mingid villapadjad ja tekid, mis õhtusööke korraldavad ja vanainimestelt raha ära võtavad. Siis mingid „Hispaania“ hotelliosakud jne

Pooled neist firmadest, praegu guugeldades leidsin, on Eesti Otsemüügi Assotsiatsiooni liikmed ja see oleks justkui hea märk.

Võrkturundus on otseturunduse erivorm, mis töötab põhimõttel, et inimesed, kellele toode või teenus meeldib, soovitavad seda edasi oma sõpradele või tuttavatele. Kui müügivõrguga liitunud inimene kutsub omakorda kedagi müügivõrku toodete müüjaks, võib ta teenida ka enda kaasatud inimeste toodete müügilt. Võrkturunduses ei kasutata toodete või teenuste reklaamiks tavapäraseid reklaamikanaleid nagu televisioon, raadio, internet või välireklaam.

Selleks, et ei tekiks kahtlust, millised on ausad võrkturundusettevõtted, on loodud ülemaailmne organisatsioon DSA (Direct Selling Association) ehk otsemüügi assotsiatsioon.
Eesti otsemüügisektoris tegutsevaid ettevõtteid ja nendega seotud otsemüüjaid ühendab aastal 2000 asutatud Eesti Otsemüügi Assotsiatsioon (EDSA).

Balti otsemüügiettevõtete liidu esindaja Gintautas Zaleckas selgitab Postimehe majandusküljel, mille poolest erinevad otsemüügifirmad püramiidiärist.

Otsemüügiettevõtted ja püramiidärid erinevad üksteisest oluliselt. Kui püramiidskeemid teenivad raha inimeste arvelt ja võimalikult kiiresti, siis otsemüügifirmad teenivad raha toodete müügist, selleks inimesi kaasates. Oluline on mõista, et kuigi ka otsemüügiäriga liitujad võivad üles ehitada oma müügivõrgustiku ja seda laiendada, teenitakse tulu siiski reaalseid tooteid või teenuseid müües. Nii on võrkturunduse mudelit kasutavad otsemüügiettevõtted oma olemuselt legaalsed.

Püramiidskeemid lubavad aga rahateenimise võimalust just uusi liikmeid värvates ehk nende arvelt. Püramiidide skeem on lihtne – mida rohkem inimesi võrgustikuga liituma saad, seda rohkem raha teenid ja sinu arvelt teenitakse. Sellise skeemi kasutamine on aga Eestis illegaalne.

Seega: kuna raha teenimise põhimõte on nendel kahel ettevõtte tüübil väga erinev, ei ole õige liigitada otsemüügiettevõtteid püramiidskeemina toimivate organisatsioonide alla.

Eesti Otsemüügi Assotsiatsioon (EDSA) koos sinna kuuluvate otsemüügiettevõtetega soovivad, et inimeste kogemused otsemüügiettevõtetega oleks positiivsed ning tarbijaid ei langeks illegaalsete püramiidskeemide lõksu. Kõik EDSA-sse kuuluvad ettevõtted on kohustatud järgima EDSA eetikakoodeksit ning tegutsema legaalselt.

Lõppkokkuvõttes on tegemist ju ikkagi samasuguse skeemiga, vahet pole, mille pealt sa otseselt teenid, sa teenid enda värvatud klientide pealt. Kas siis nende liitumistasudelt või nende ostudelt. Same same but different!

Paar näidet elust enesest, nimesid nimetamata.

Üks mu tuttav, tegelikult mitu, tegelesid Kyäniga ja proovisid ka mind sinna värvata. Ma olen väga skeptiline selliste asjade suhtes. Mind ei innustanud ka see, kui ma nägin, kuidas nemad oma tasemetel aga tõusid ja kindlaks kuupalgaks sai tuhat, siis juba kaks tuhat eurot, siis juba preemiaks auto jne

Tänaseks, ma ei tea, et kellelgi neist oleks see auto alles, selline kuupalk, mis varem…

Teenivad ilmselt mõnda aega need, kes suht esimestena on asunud asjaga tegelema ja kui firma maine pole veel nö kahjustada saanud või ei tundu veel rahvale võrkturundusena.

Zinzinoga ma saan aru (on ka mulle pakutud) on erinevad tasemed, liitumistasu otseselt pole – ostad endale hunniku kraami, tarbi ise või soovita sõpradele ja leia kliente, kes ostaks ja teeni nende pealt. Mu sõbranna ostis kunagi vist a 1500€ eest kraami, praeguseks on ta tagasi teeninud umbes pool sellest. No kus on ometi piimajõed ja pudrumäed?

Muuseas, kas teadsite, et masin ja padjakesed, mida Zinzino müüb on firma Rombouts-Malongo toodang, mida saab netipoest (www.kohvitellimus.ee) soetada vastavalt 300% ja 80% odavamalt, ilma siduva lepinguta.

Lyonessi pakuti mulle ka siis kui ma Austraalias olin. “Rahvusvaheline tegutsemisluba” maksis 2500€. Ka seal oli hulk poode, kes väidetavalt olid sellega seotud, kui ma mõnest kohast uurisin, selgus, et nad ei tea asjast midagi. Nii see katki jäigi. Või noh, ma ilmselt poleks raha peale ikka nii vihane olnud, et 2500€ mingi rändom kaardi peale kulutada.

Huvitav, Alari Kivisaar tegeles ka sellega, kas ta teenib ka räigelt?

Just uurisin ühelt sõbrannalt, kes ka ühega neist seotud ja ta kinnitas, et teenitakse klientide ostudelt, “ja no reaalselt, sa teenid ka siis kui sa igapäevaselt sellega ei tegele!”

Ehk siis, tegelikkuses pakuvadki ju kõik need firmad metsikut rahateenimisevõimalust, lisades, et algul näed vaeva, siis jääd loorberitele puhkama ja teised teenivad sinu eest ja see on juba eos petuskeem… Olgu ta siis nimetatud kas võrkturundus, otseturundus, soovitusturundus…

Samas iga täie mõistusega inimene saab aru, et mitte midagi tehes ei ole võimalik teenida räigelt plekki. Okei, Mark Zukerberg teenib tõesti praegu loorberitel jalgu puhates, aga in general, see pole väga võimalik. Või?

Kas teie olete kunagi millegagi liitunud, müünud, kaubelnud ja vahendanud? Kas kahetsete otsust? Kas teate mõnda eriti head edulugu, mis kestaks? Kui skeptiline te olete erinevate selliste pakkumiste osas, kui keegi tuleb teile mingit kohvi, puhastusvahendit, mahla pähe määrima, see tähendab, soovitama :)